Mis 5 fracasos. Tu próximo sistema de ventas.
No te voy a contar cómo trabajar más duro. Te voy a mostrar la estructura que construí para no volver a fallar. La misma que hoy puede ahorrarte años de tropiezos.
Inteligente en el papel, novato en el mundo real
En el colegio era el chico de las notas perfectas. Todos a mi alrededor daban por hecho que tendría éxito, pero el mundo real tenía otros planes y me golpeó con fuerza.
A los 17 años, mi hambre por emprender era incontrolable. Soñaba con tener mi propio negocio, así que lo intenté todo:
Una hamburguesería en la cochera de un amigo.
Clases particulares de matemáticas y física.
Un pequeño estudio fotográfico para eventos.
Y muchos otros intentos que nunca despegaron.
Una hamburguesería en la cochera de un amigo.
Clases particulares de matemáticas y física.
Un pequeño estudio fotográfico para eventos.
Y muchos otros intentos que nunca despegaron.
El resultado siempre era el mismo: un fracaso rotundo. Me esforzaba hasta el agotamiento, pero no entendía por qué nada funcionaba. ¿Te suena familiar?
Fue entonces cuando choqué contra la dura verdad:
"No importaba qué tan bueno era mi producto. Si no sabía cómo venderlo, estaba destinado a desaparecer."
La frase que lo cambió todo...
La frase que lo cambió todo...
Después de que mi último negocio fracasara, estaba perdido. Me sentía un fraude. Fue entonces cuando, en un libro de Robert Kiyosaki, una frase me abofeteó y cambió el rumbo de todo:
“Si quieres tener éxito en la vida, necesitas ser un buen negociador y un buen orador.”
¡Esa era la pieza que me faltaba! No se trataba de más esfuerzo, sino de una habilidad que no tenía.
Así que me obsesioné con dominar la comunicación y las ventas, decidido a no volver a fracasar por la misma razón.
Del éxito en equipos a una nueva misión
Armado con mis nuevas habilidades, empecé a ofrecer coaching para empresas.
Mi foco era claro: ayudar a los equipos a ser más productivos y a trabajar con mejor sinergia.
Y los resultados llegaron rápido. El ambiente en las empresas mejoraba, los dueños estaban felices y el boca a boca me traía más clientes.
Estaba en un gran momento. Sentía que realmente estaba generando un cambio. Y fue entonces, en medio de ese éxito, cuando mis clientes me presentaron un nuevo desafío.
Contentos con la transformación de sus equipos, me decían:
"Hugo, esto es increíble… ¿Crees que podrías preparar un entrenamiento de ventas para ellos?"
Mi respuesta fue: "¡Por supuesto que sí!"
Para mí, era un paso lógico. Llevaba años estudiando ventas para conseguir mis propios clientes de coaching, así que pensé que sería sencillo adaptar ese conocimiento.
Estaba convencido de que podía darles las herramientas que necesitaban.
Y así, con total confianza, me adentré en el mundo del entrenamiento de ventas, sin saber que estaba a punto de chocar contra un muro que cambiaría mi carrera para siempre...
Mi mayor fracaso profesional me mostró el verdadero secreto.
Me lancé a entrenar equipos comerciales y, al principio, los resultados eran increíbles. Los equipos salían motivados y las ventas subían... pero solo por unas semanas.
Creí que había encontrado la fórmula, pero estaba equivocado. Poco después, siempre recibía la misma llamada:
"Hugo, volvimos a lo de antes. La energía del equipo se perdió."
Mi frustración llegó a su límite con una empresa de 70 vendedores. Después de dar mi mejor entrenamiento, el dueño me dijo la frase que lo cambió todo:
""
Ese golpe me dolió, pero no me detuvo.
En lugar de culpar a los vendedores, hice algo diferente: me fui al campo para ver su trabajo de cerca.
1. Acompañé a los vendedores en sus rutas.
Observé cómo hablaban con los clientes y manejaban las objeciones. Vi que algunos aplicaban mis técnicas, pero otros volvían a sus viejos hábitos.
2. Asistí a sus reuniones de equipo.
Escuché cómo los gerentes los dirigían, qué métricas revisaban y, más importante, qué información clave estaban ignorando.
Fue en esas reuniones donde lo entendí todo.
Noté una desconexión total entre los líderes y el equipo de ventas. La comunicación se limitaba a resolver los problemas urgentes del día, pero sin un plan o dirección. No había una estructura de trabajo ni un seguimiento real.
Para arreglar el motor, tuve que convertirme en mecánico
Esa revelación me enfrentó a una verdad incómoda: si la solución era un sistema, ¿sabía yo construir uno desde cero en el mundo real? La respuesta honesta era no.
Y eso me puso en una encrucijada. Mi objetivo siempre fue ayudar de verdad a las empresas, pero me di cuenta de que mis capacitaciones se habían convertido en simples ‘parches’ de motivación.
La energía que generaba en los equipos se desvanecía en semanas. No era una transformación real y, por integridad, no podía seguir vendiendo una solución que sabía que estaba incompleta.
Así que tomé la decisión más radical y valiosa de mi carrera: puse en pausa mi negocio de coaching y acepté un puesto como gerente de ventas.
Necesitaba dejar la teoría y meterme en la trinchera para aprender, desde adentro, cómo funcionaba un verdadero motor comercial.
Fue ahí donde todo cobró sentido. Descubrí que liderar no es dar un discurso; es planificar, ajustar, escuchar y sostener al equipo. Todos los días.
Apliqué mi método con el equipo de la inmobiliaria y los resultados fueron claros: las ventas comenzaron a crecer de forma sostenida. Con esa validación en el campo de batalla, supe que tenía un sistema probado.
Cuando volví a asesorar, mi propósito era el mismo, pero mi método se había transformado.
Ya no enseñaba técnicas para cerrar ventas.Ahora diseñaba sistemas comerciales completos.
Toda esta historia te la cuento por una razón
Te he contado todo esto porque mi viaje se convirtió en un mapa, y con él, puedo ver exactamente en qué punto del camino te encuentras tú.
Quizás estás en el valle del "esfuerzo sin recompensa" o atrapado en la cima del "éxito que no dura".
Para ambos casos, la solución no es acumular más técnicas de ventas. La verdadera solución es el sistema que da sentido y poder a esas técnicas.
Todos mis fracasos, revelaciones y aprendizajes están concentrados en una metodología probada que construye ese sistema para ti. Se llama Líder Comercial, y su misión es simple: crear equipos que vendan de forma consistente, no por motivación.
Se trata de construir tres pilares fundamentales:
Liderazgo con Visión
Dejamos atrás al jefe que solo da órdenes. Formamos líderes que dirigen con estrategia, datos y un propósito que inspira.
Procesos Claros
Creamos un mapa de ventas tan claro que tu equipo sabe exactamente qué hacer cada día para conseguir resultados predecibles.
Cultura de Rendimiento
Construimos un equipo motivado que se sostiene a sí mismo, inmune a los "bajones" de energía y enfocado en la mejora continua.
El esfuerzo te trajo hasta aquí. La estructura te llevará al siguiente nivel.
Mi historia no tiene por qué ser la tuya. Puedes ahorrarte los años de frustración y empezar a construir el sistema que tu negocio merece, empezando hoy mismo.
Te ofrezco dos caminos para comenzar. Elige el que mejor se adapte a tu momento:
PARA UNA SOLUCIÓN RÁPIDA
Agendar Diagnóstico EstratégicoSi estás listo para actuar, tengamos una sesión 1 a 1 gratuita para analizar tu negocio y darte un plan de acción inmediato.
PARA APRENDER A TU RITMO
Quiero mi Libro GratisSi prefieres tener la guía completa en tus manos, te regalo mi libro físico; solo cubre el costo de envío. Es el primer paso perfecto para entender la metodología.